對于很多初創公司來說，財力和人力資源都比較缺乏，重心更偏向于業務本身，因此會將財務等相關問題交給代理記賬公司，其實這是比較明智的做法。

代理記賬就是指將本企業的會計核算、記賬、報稅等一系列的工作全部委托給專業記賬公司完成，本企業只設立出納人員，負責日常貨幣收支業務和財產保管等工作。這樣對于初創公司來說，既可以節省費用，又能享用專業團隊的服務。那么代理記賬公司如何找客戶呢？

 

一、初創公司做代理記賬的好處

首先，對于大多數初創公司來說，資金都會比較匱乏，在業務增長前期，創業者一般都會節省資金，將資金用到“刀刃”上。且大多數初創公司單位規模小、前期業務量也比較少，可能每個月只有幾單，是不具備配備專職會計人員的條件的。因為此時如果公司找一個專職會計來做的話，又是一筆額外的費用，公司需要每個月付給專職會計工資，包括社保、公積金等福利，至少3000起步。而委托給代理記賬公司，每月支付的費用要少得多，只需要200+。因此，公司如果處于初創期，建議去找代理記賬公司。當然，也存在資金充足的初創公司，可以配備專職會計人員。

其次，代理記賬公司業務范圍比較廣，因此會計會接觸多種行業和多種賬目類型，也遇到過形形色色的財稅問題，不會被一般的財稅問題難倒。與代理記賬公司的會計相比，專職會計所接觸的行業比較單一，遇到問題時沒有參考案例，往往很多問題都得不到很好的解決。而企業在找了代理記賬公司之后，這些問題就迎刃而解了，甚至在遇到工商問題、稅務問題的時候都可以向他們咨詢，也無需親自到工商、稅務部門辦理業務，比較省心。

 

二、代理記賬公司怎么找客戶

一般而言，單位規模的大小、經紀業務和財務收支的繁簡程度、經營管理的要求等，是決定單位是否配備專職會計人員的主要因素。因此，代理記賬公司的客戶群體主要有三大類型：一是即將成立的企業，二是新成立的企業，三是沒有配備財務人員的中小企業或者個體戶。

關于判斷哪些客戶群體是代理記賬公司的目標客戶，可以從企業的注冊時間、注冊資本、招聘人員、資產總額等方面來進行綜合判斷。

傳統的代理記賬公司找客戶一般是通過購買企業名錄、陌拜、線上線下做廣告、人脈拓展、參加展會或是論壇等方式，雖然這些方式有一定的效果，但是當同行都在用這些方式來獲取客戶資源時，競爭就會日益激烈，導致獲客效率低下且成本越來越高昂。

比起傳統的獲客渠道，企業需要挖掘一些新的獲客渠道來提高成效，比如近幾年興起的大數據獲客。在大家都還渾然不知的時候，就已經被迫拉進了大數據時代，大數據不斷給人類創造價值，依靠大數據分析可以幫助企業獲得不少意外之喜。

比如企搜客，就是一款大數據獲客工具，通過大數據和人工智能技術，通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單，比如：注冊時間、行業類型、經營范圍等，并且在候選列表中可以查看企業的詳細信息，包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等，而且信息都是動態更新的，更加精準和有效，大大提高銷售轉化。

企業使用大數據獲客工具，可以實現高效獲取高質量資源的同時，也節省了找客戶和過濾無效客戶的時間，企業銷售人員也可以將精力集中在客戶身上，專注于客戶成單轉化。